Lune de Miel®, Miel l’Apiculteur®, La Ruche aux Délices®, Sunny Via®, Sunny Bio®, Maple Joe® ou encore The Good Maple®. Ce sont les marques de nos produits sucrants naturels que vous porterez auprès de nos clients et prospects à l’export : zone DACH, Benelux, UK, Irlande.
Véritable ambassadeur.rice de nos marques et de nos valeurs, vous interviendrez au sein de l’équipe export de Michael où vous serez chargé.e de développer la stratégie et l’activité commerciale de votre périmètre.
Vous ferez partie d’une entreprise familiale qui a à cœur d’intégrer et de former ses collaborateurs à ses différents concepts et jouerez un rôle important dans la réalisation du projet d’entreprise.
MISSION
Plus précisément, vous serez en charge de :
- Stratégie commerciale sur tous les canaux de distribution
Vous définissez et mettez en œuvre la politique commerciale sur vos marchés, et développez les volumes dans le respect du budget. Vous définissez la meilleure approche commerciale, définissez les gammes, négociez les assortiments et participez à la construction du budget et plan long terme.
- Déploiement opérationnel de la stratégie
Vous négociez en direct avec les enseignes GMS les contrats et le référencement de nos gammes. Vous prospectez de nouveaux marchés, clients et développez le référencement des produits de nos gammes.
Vous garantissez la réussite des partenariats commerciaux avec les importateurs et distributeurs, animez les équipes de vente locales et organisez les actions promotionnelles adéquates afin de développer le sell out de nos partenaires.
- Analyse et reporting de performance
Vous analysez les performances de la zone et mettez en œuvre les actions correctives et préventives adaptées. Vous gérez les comptes clients (encours crédit, retards paiements)
Vous analysez la concurrence pour adapter la stratégie marketing et commerciale sur vos zones et élaborez les plans d’actions, en collaboration avec le service Marketing.
CONDITIONS DE TRAVAIL
- Nombreux déplacements sur vos zones et au siège : 50% de votre temps de travail
- Rémunération selon profil et expérience + Primes sur objectif
- Véhicule de fonction - Ordinateur et Téléphone
- Epargne salariale sous condition d'ancienneté
- Mutuelle prise en charge à 100%, Prévoyance et Retraite supplémentaire
- CSE (chèques vacances...)
Pour mener à bien votre mission, vous suivrez un parcours d’intégration au siège du Groupe (Pyrénées-Atlantiques) afin de rencontrer nos collaborateurs.rices, de découvrir nos métiers, nos produits et de vous familiariser avec notre culture d’entreprise. Vous bénéficierez d’une formation à nos concepts avec un accompagnement terrain. Vous serez ensuite autonome dans l’organisation de votre activité tout en bénéficiant de la dynamique d’équipe en place.
Avec minimum 6 ans d’expérience sur des fonctions similaires, vous avez une excellente maitrise du marché sur les zones DACH, Benelux, UK et Irlande, vous permettant ainsi d’apporter vos idées et recommandations.
Vous êtes une personne proactive, curieuse et organisée. Vous parlez impérativement anglais et idéalement allemand. Vous avez déjà exercé dans le secteur agroalimentaire – food and beverage.